品德素質(zhì)。應(yīng)具有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心，嚴(yán)守銀行與客戶的秘密。營銷技能。能夠?qū)κ袌黾?xì)分、市場定位、營銷手段等方面進(jìn)行綜合運(yùn)用。知識全面。對金融、營銷、法律等知識有較深的了解，熟悉銀行各方面業(yè)務(wù)。
要有高度的責(zé)任感、良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的敬業(yè)精神。具有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心，在兼顧銀行利益的同時，滿足客戶的服務(wù)或要求。嚴(yán)守銀行與客戶的秘密。應(yīng)具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政策水平。
對于一位優(yōu)秀的大客戶營銷經(jīng)理來說，談判技巧是必須且最重要的素質(zhì)，大客戶營銷經(jīng)理要具備靈活應(yīng)變的能力，熟悉商業(yè)談判的各種知識，做到處變不驚，為企業(yè)創(chuàng)造更大利潤。
市場分析能力：市場分析能力是銷售經(jīng)理的基本素質(zhì)之一。他們需要對市場進(jìn)行深入的研究，了解市場需求、競爭對手、行業(yè)趨勢等信息，以便制定合適的銷售策略和目標(biāo)。
4Ps理論：這一理論強(qiáng)調(diào)在特定時期向特定市場推出特定產(chǎn)品的市場營銷決策的最佳組合。四個核心要素——產(chǎn)品、價格、分銷和促銷——必須優(yōu)化結(jié)合以滿足市場需求。
市場營銷的4Rs理論 總體看起來，4Cs營銷理論注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，與4Ps相比，4Cs有了很大的進(jìn)步和發(fā)展。但從企業(yè)的營銷實(shí)踐和市場發(fā)展的趨勢看，4Cs理論依然存在不足之處。市場營銷的4Vs理論。
p4c4r營銷理論區(qū)別是4Cs更注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，與市場導(dǎo)向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大進(jìn)步與發(fā)展。4Rs以競爭為導(dǎo)向，在新的哲學(xué)層次上概括了營銷的新框架。
Cs，包括：顧客（Customer）、成本（Cost）、溝通（Communication）、便利（convenience）。
Rs不是取代4Ps、4Cs，而是在4Ps、4Cs基礎(chǔ)上的創(chuàng)新與發(fā)展，所以不可把三者割裂開來甚至對立起來。
1、分三類。市場營銷 既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。
2、營銷模式有10種。其分別為網(wǎng)絡(luò)營銷、體驗(yàn)式營銷、一對一營銷、全球地方化營銷、關(guān)系營銷、品牌營銷、深度營銷、興奮點(diǎn)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、文化營銷。其中最為常見的就屬網(wǎng)絡(luò)營銷了，其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行。
3、差異化營銷。差異化營銷是指無論是品牌的文化品位，還是產(chǎn)品的包裝形式、銷售渠道抑或是品牌的傳播方式等，是要讓品牌在成長的過程中以其獨(dú)特的個性魅力取得市場的認(rèn)同的營銷方式。綠色營銷。
4、產(chǎn)品的營銷方式主要有以下五種：整合營銷 作為一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。
5、營銷渠道是指一系列將產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)商或供應(yīng)商傳遞到最終消費(fèi)者的媒介和方法，常見的營銷渠道模式有以下幾種： 直銷：直接面對消費(fèi)者進(jìn)行銷售，可以通過電話、上門拜訪等方式實(shí)現(xiàn)。
1、青島啤酒將向AB公司分三次發(fā)行總金額為1 .82億美元(約合116億港幣)的定向可轉(zhuǎn)換債券，該債券在協(xié)議規(guī)定七年內(nèi)將全部轉(zhuǎn)換成股權(quán)，AB公司在青島啤酒的股權(quán)比例將從目前的5%最終上升到27%，所有的增持均為在香港聯(lián)交所上市的H股。
2、密集的區(qū)域集中在珠江三角洲、長江三角洲、北京、山東等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)、中心城市和水源地；松疏的區(qū)域雖然企業(yè)少，但戰(zhàn)略位置十分重要，比如西安啤酒廠占據(jù)了西部地區(qū)的要塞，雞西、鞍山啤酒廠在東北地區(qū)形成呼應(yīng)等。
3、米勒公司的啤酒銷售取得了巨大的成功，被人們稱為世紀(jì)口味的啤酒公司。米勒公司所依據(jù)的變量進(jìn)行啤酒市場細(xì)分： 市場細(xì)分是進(jìn)行營銷活動時最基本，也是最重要的工作。市場細(xì)分的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到產(chǎn)品的定位問題。
