1、心理因素：動機，感知，態(tài)度，學(xué)習(xí)。個人因素：年齡和年齡段，職業(yè)，教育，經(jīng)濟地位，個性和自我認(rèn)知，消費者的生活方式。文化因素：文化，亞文化，社會階層。社會因素：相關(guān)群體，家庭，社會角色和地位。
2、影響消費者購買行為的內(nèi)在因素有：個人需求和欲望、個人特質(zhì)和態(tài)度、知識和信息、情緒和情感、家庭和社會因素。個人需求和欲望：個人對于某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求和欲望是購買行為的基本內(nèi)在因素。
3、個人因素：消費者的年齡、性別、職業(yè)、收入水平、教育程度、家庭背景等個人因素都會影響其購買行為。例如，年輕人和女性的購買需求可能更傾向于時尚和潮流，而收入較高的消費者可能更關(guān)注品質(zhì)和品牌。
4、心理因素：心理因素包括動機、知覺、學(xué)習(xí)等，這些因素會影響消費者的購買決策。例如，一個消費者可能因為需要某種產(chǎn)品而購買它，而另一個消費者可能因為廣告宣傳而購買它。
5、在所有這些需要中，基本需要和安全需要的地位高于所有其他需要。因此，基本需求和安全需求具有激勵消費者購買產(chǎn)品和服務(wù)的能力。感知因素：消費者感知是影響消費者行為的主要因素。
1、自信：作為銷售人員更應(yīng)該自信的應(yīng)對顧客，使顧客通過你自信的表現(xiàn)對你產(chǎn)生信服，這樣更加的有利于銷售。
2、、懂得感恩：一個人并不是一個孤立的個體，如果能夠順利的完成任務(wù)，要感恩自己的團隊伙伴和客戶。記住：以人為本的交易才是持續(xù)的交易。
3、因為非權(quán)力影響力包括經(jīng)歷、知識、品行等多方面的因素，它的樹立和培養(yǎng)是一個提高個人綜合素質(zhì)的長期過程。
價格是否合理價格對于購物來說，不言而喻是最重要的因素之一。作為消費者，各種網(wǎng)購平臺的價格差異和商品折扣都會影響購物決策。
消費者在購物時通常會考慮以下幾個方面： 價格：消費者通常會比較不同品牌、不同商家的價格，以獲取最優(yōu)惠的價格。 品質(zhì)：消費者通常會關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)，包括材料、工藝等，以確保產(chǎn)品能夠滿足自己的需求。
需求與動機：消費者的需求是影響購買決策的根本因素。當(dāng)消費者感到需要某種產(chǎn)品或服務(wù)時，購買行為就會發(fā)生。此外，動機也會影響消費者的購買意愿，如情感、心理和生理需求等。
1、選對產(chǎn)品：對產(chǎn)品款式受歡迎度的把握，以及對產(chǎn)品質(zhì)量的保障。選擇合適的時間：在選款時宜早不宜遲，越早選定產(chǎn)品對于市場而言越新鮮。
2、在選擇數(shù)碼產(chǎn)品時，最應(yīng)該考慮的因素有： 性價比：數(shù)碼產(chǎn)品市場上品牌眾多，價位也相差較大，考慮性價比之后，能夠根據(jù)預(yù)算購買到最好的產(chǎn)品，同時也能滿足自己的需求。
3、品牌和價格：最后，你需要考慮品牌和價格。不同品牌的電視在質(zhì)量、服務(wù)和價格上都有所不同。你需要根據(jù)自己的預(yù)算和需求來選擇合適的品牌和型號?？傊?，在挑選電視時，你需要綜合考慮以上因素，以便選擇最適合自己的電視。
消費階層。知道消費階層了，策略中應(yīng)有側(cè)重 時間?？紤]到消費者哪個時間最需要這個東西 方式、方法。大家對一般得促銷活動都不屑，策略中應(yīng)涉及到方法得獨創(chuàng)性 多種渠道宣傳。
這是企業(yè)選擇銷售渠道應(yīng)首先考慮的因素，如商品價格高低、體積大小、分量輕重、是否易腐易損壞、技術(shù)與服務(wù)要求、是否是新產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品等。②市場因素。
產(chǎn)品價格：一般來說，產(chǎn)品單價越高，越應(yīng)注意減少流通環(huán)節(jié)，否則會造成銷售價格的提高，從而影響銷路，這對生產(chǎn)企業(yè)和消費者都不利。而單價較低、市場較廣的產(chǎn)品，則通常采用多環(huán)節(jié)的間接分銷渠道。
1、市場需求：產(chǎn)品是否滿足市場需求是決定銷售成功的關(guān)鍵因素之一。如果產(chǎn)品不能滿足消費者的需求，那么即使產(chǎn)品質(zhì)量再好，也很難銷售出去。產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量是消費者購買產(chǎn)品時考慮的重要因素之一。
2、影響銷售目標(biāo)達成的五個因素：影響銷售目標(biāo)達成的因素目標(biāo)設(shè)定不科學(xué) 銷售目標(biāo)的制定是一門學(xué)問，因為它關(guān)系到銷售人員的薪資考核和職位升遷，所以，需要銷售和市場部門認(rèn)真研究和謹(jǐn)慎對待。
3、很關(guān)鍵的是銷售人員的工作熱情，面對一次次拒絕要有再次奮戰(zhàn)的勇氣和動力。\x0d\x0a最后，你要有一個好老板，他可以在關(guān)鍵時刻給你一些資源的支持，還有就是不會給你定一個你累死也完成不了的銷售任務(wù)。
4、勤奮體現(xiàn)在以下幾個方面： 勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。 學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識、同類產(chǎn)品的知識。這樣知己知彼，才能以一個“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。
5、成功銷售的6大因素：\x0d\x0a客戶的來源：\x0d\x0a自己的目標(biāo)客戶到底在哪里？哪些客戶才最有可能使用自己公司的產(chǎn)品？這些信息一定要非常清楚，否則的話，每天打出哪怕再多的電話，可能這些電話都是徒勞無效的。
