網(wǎng)絡(luò)搜索：通過(guò)搜索引擎，查找相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息?？梢运阉魉麄兊墓久Q(chēng)、產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)，了解他們的業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)定位、客戶(hù)群體等。
找到買(mǎi)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)他們的體驗(yàn)感受。
初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大體情況。首先要確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真正身份，接下來(lái)要做的，就是對(duì)一切可以找到的信息進(jìn)行分析和研究。了解對(duì)手產(chǎn)品或者解決方案的情況。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的分析可以預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前的位置是否滿(mǎn)意，由此判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)如何改變戰(zhàn)略，以及他對(duì)外部事件會(huì)采取什么樣的反應(yīng)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各期目標(biāo)和戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況分析 技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力分析 領(lǐng)導(dǎo)者和管理者背景分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。
你首先選擇的是行業(yè)，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和飽和程度等問(wèn)題都是你需要搞清楚的。你可以通過(guò)大范圍的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，或者通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)行業(yè)內(nèi)的相關(guān)專(zhuān)家，向精通行業(yè)的人員了解信息，然后了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
通過(guò)參加各種相關(guān)的展覽會(huì)，接近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)。參加展覽會(huì)時(shí)，安排幾名銷(xiāo)售人員專(zhuān)門(mén)在展覽會(huì)上收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，將其產(chǎn)品定位、產(chǎn)品功能特點(diǎn)、價(jià)格體系、銷(xiāo)售區(qū)域、銷(xiāo)售政策等弄清楚。
網(wǎng)絡(luò)搜索：通過(guò)搜索引擎，查找相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息?？梢运阉魉麄兊墓久Q(chēng)、產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)，了解他們的業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)定位、客戶(hù)群體等。
網(wǎng)絡(luò)搜索 網(wǎng)絡(luò)搜索是一種快速和高效的信息獲取方式，也是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要途徑。
同樣，參與行業(yè)論壇和專(zhuān)業(yè)社群，與從業(yè)者互動(dòng)，也可以獲取到對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的見(jiàn)解和評(píng)論。業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)和專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)：許多行業(yè)都有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，提供有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和數(shù)據(jù)。
第二類(lèi)是證券分析公司或者咨詢(xún)公司刊發(fā)的財(cái)經(jīng)文章，有時(shí)候，一些專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)公司針對(duì)特定行業(yè)搜集信息，獲得這些數(shù)據(jù)需要支付一定的費(fèi)用。行業(yè)協(xié)會(huì)。很多行業(yè)都有行業(yè)協(xié)會(huì)，承擔(dān)著搜集行業(yè)數(shù)據(jù)、發(fā)布詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的任務(wù)。
當(dāng)然， 對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)， 上網(wǎng)企業(yè)還不是很多，通過(guò)引擎可能只能搜索到部分的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是要注意的。
1、通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接接觸，來(lái)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)，這需要尋找接近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)，如借參觀(guān)和學(xué)習(xí)的名義接近，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉辦展覽會(huì)時(shí)接近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。除此之外，了解競(jìng)爭(zhēng)者的方法還有：參加公開(kāi)的展銷(xiāo)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)收集等。
2、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)的方法主要有兩大途徑： **公開(kāi)渠道**：這是最直接和最常見(jiàn)的方法。可以通過(guò)查閱公開(kāi)的商業(yè)報(bào)告、新聞報(bào)道、社交媒體、行業(yè)網(wǎng)站、政府部門(mén)或非政府組織發(fā)布的報(bào)告等途徑來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)。
3、網(wǎng)絡(luò)搜索：通過(guò)搜索引擎，查找相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。可以搜索他們的公司名稱(chēng)、產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)，了解他們的業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)定位、客戶(hù)群體等。
1、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研：利用搜索引擎搜集對(duì)手的公司信息、產(chǎn)品或服務(wù)資料，探究其業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)定位和客戶(hù)基礎(chǔ)。
2、網(wǎng)絡(luò)搜索：通過(guò)搜索引擎，查找相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。可以搜索他們的公司名稱(chēng)、產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)，了解他們的業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)定位、客戶(hù)群體等。
3、第二類(lèi)是證券分析公司或者咨詢(xún)公司刊發(fā)的財(cái)經(jīng)文章，有時(shí)候，一些專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)公司針對(duì)特定行業(yè)搜集信息，獲得這些數(shù)據(jù)需要支付一定的費(fèi)用。行業(yè)協(xié)會(huì)。很多行業(yè)都有行業(yè)協(xié)會(huì)，承擔(dān)著搜集行業(yè)數(shù)據(jù)、發(fā)布詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的任務(wù)。
4、所以這里教大家一個(gè)比較方便，能夠快速且簡(jiǎn)單粗暴地確認(rèn)某上市公司真正同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。那就是查看上市公司在首次公開(kāi)發(fā)行股票，也就是IPO時(shí)，披露的招股說(shuō)明書(shū)。因?yàn)樵谡泄蓵?shū)上，就有著非常詳細(xì)的同行業(yè)競(jìng)品分析。
