先推銷自己,自己能得到用戶的認(rèn)可才有可能認(rèn)可自己推銷的產(chǎn)品。
銷售自己比銷售你的產(chǎn)品還要重要,因為你總是比你的產(chǎn)品先出現(xiàn)在客戶面前,先讓客戶產(chǎn)生印象。
銷售高手往往是賣自己 你會發(fā)現(xiàn),把產(chǎn)品賣出去的關(guān)鍵,不在于產(chǎn)品本身有多好,而在于賣產(chǎn)品的這個人。 銷售圈有句話,三流銷售賣產(chǎn)品,二流銷售賣服務(wù),一流銷售賣自己。 想要把產(chǎn)品賣出去,就要先把自己賣出去。
1、銷售自己,謀取理想職位 如果您希望成為成功的職業(yè)銷售人,那么您需要一個高的起點,那就是把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)。 現(xiàn)代社會是一個完全競爭的社會。同樣一個人,具有同樣的專業(yè)能力,但是起點不一樣,結(jié)局的差別就非常大。
2、所以一個進(jìn)入你銷售區(qū)域的人都可能是你的客戶,就看你有沒告訴他你是他的服務(wù)生。再次他想要你不能太痛快的給他。
3、銷售是一個漢語詞語,拼音是xiāoshòu,是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為,包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動,例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。
4、營銷是一個系統(tǒng)工程,主要有4個環(huán)節(jié)支撐整個營銷體系。第一環(huán):產(chǎn)品 第二環(huán):盈利方式 第三環(huán):銷售渠道 第四環(huán):傳播渠道 銷售,它是一種時間的積累,專業(yè)知識的積累,實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累,行業(yè)人脈的積累。
5、下定決心,將別人的奚落當(dāng)作是最有建設(shè)性的贊美 每天至少贊美自己1次 感悟:本章喬告訴我們從內(nèi)在開始武裝自己,給自己樹立一個目標(biāo)/藍(lán)圖。
1、銷售里面的入門第一條就是銷售產(chǎn)品前,得銷售自己,讓別人能記住你這個人,產(chǎn)品其后。這就是自我營銷 自我營銷是以個體為出發(fā)點,在個人成長發(fā)展過程中,完成自我定位、為自己設(shè)計規(guī)劃4P營銷組合、建立競爭優(yōu)勢等的過程。
2、營銷自己是指通過自我推銷、宣傳和展示自身的專業(yè)素質(zhì)、能力和個人魅力等方面,以吸引潛在的雇主或合作伙伴,從而增加自己的職業(yè)發(fā)展、商業(yè)機(jī)會或社交網(wǎng)絡(luò)的建立。
3、頂尖的銷售員或者優(yōu)秀的服務(wù)人員,一定要把自己看成是顧問而非銷售員,一定要有這樣的一個信念:那就是我們是用產(chǎn)品或服務(wù)去解決顧客問題的人。
4、先推銷自己,自己能得到用戶的認(rèn)可才有可能認(rèn)可自己推銷的產(chǎn)品。
5、器械銷售自己做意思是指自己做這方面的生意。
6、“賣”的是什么?——好處 客戶永遠(yuǎn)不會買產(chǎn)品,而是產(chǎn)品帶給他的好處。就像購買奔馳車的人一樣,他要的是奔馳車帶給他身份地位的象征,而不只是代步。
營銷人最基本的職業(yè)道德就是:自己的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠?qū)崒嵲谠诘亟鉀Q客戶的問題。否則,利用所謂的“銷售自己”忽悠客戶來消費,害人害己!別人越是相信你,你越是要把客戶需要購買的產(chǎn)品或者服務(wù)講清楚。
銷售領(lǐng)域里一個最大的迷惑就是許多業(yè)務(wù)員以為他們賣的是產(chǎn)品,其實,真正推銷的不是產(chǎn)品,而是他們個人。同樣,顧客買的也不是你的產(chǎn)品,而是你的服務(wù)精神和態(tài)度。你是世界上獨一無二的。
一個善于推銷自己的人,一定能在事業(yè)上取得豐碩的成果,更何況是銷售呢!【銷售潛規(guī)則】人們從心理上首先接受的往往是推銷者本身,然后才會考慮你的產(chǎn)品。這也是很多銷售行家的經(jīng)驗。因此,一個銷售人員必須學(xué)會推銷自己。
推銷,首先是推銷你自己,就是讓顧客喜歡你、信任你、尊重你、接受你;就是要讓顧客對你抱有好感。
所以對于銷售我們是相對更簡易的了解,但是我們是否更清晰的理解?這是一個疑問句,同時也是一個反問句。
今天我們要分享的書就是喬·吉拉德的《怎樣銷售你自己》,圍繞兩方面內(nèi)容:你是“絕版正品”和遇見伯樂。希望通過這些分享,你也能像他一樣成功銷售你自己。
1、營銷人最基本的職業(yè)道德就是:自己的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠?qū)崒嵲谠诘亟鉀Q客戶的問題。否則,利用所謂的“銷售自己”忽悠客戶來消費,害人害己!別人越是相信你,你越是要把客戶需要購買的產(chǎn)品或者服務(wù)講清楚。
2、人們從心理上首先接受的往往是推銷者本身,然后才會考慮你的產(chǎn)品。這也是很多銷售行家的經(jīng)驗。因此,一個銷售人員必須學(xué)會推銷自己。
3、能換位思考,顧客也就會更認(rèn)同你。他會覺得,你跟是他站在同一方向,而不是站在他的對面,單純地向他銷售。他會覺得你是他的家人,是一個幫助他解決問題的人。第二:專業(yè)。你對產(chǎn)品了解,優(yōu)勢和劣勢非常清楚。
4、第一,優(yōu)秀的直銷商不只是研究如何銷售產(chǎn)品,更要研究如何在銷售產(chǎn)品之前先成功地銷售自己。銷售自己就是要塑造良好的個人形象,主要在以下幾個方面開始:著裝。
5、銷售領(lǐng)域里一個最大的迷惑就是許多業(yè)務(wù)員以為他們賣的是產(chǎn)品,其實,真正推銷的不是產(chǎn)品,而是他們個人。同樣,顧客買的也不是你的產(chǎn)品,而是你的服務(wù)精神和態(tài)度。你是世界上獨一無二的。
6、認(rèn)可自己以及自己所代表的產(chǎn)品,積極代言,用自己的影響力帶動周邊,才能實現(xiàn)良性銷售。喬·吉拉德取得成功的關(guān)鍵還有一個 250法則 。說的是一個顧客可以影響250個潛在客戶。
四流銷售——賣價格。所以,真正的銷售是銷售自己。 每個人的人生和銷售之間是什么關(guān)系?我認(rèn)為,在當(dāng)今社會人人都是銷售,同時也在被銷售著。
世界第一名汽車推銷員、金氏世界記錄保持者喬吉拉德說:其實我真正賣的第一名的產(chǎn)品不是汽車,而是我自己喬吉拉德。以前如此,未來也是如此。
銷售自己比銷售你的產(chǎn)品還要重要,因為你總是比你的產(chǎn)品先出現(xiàn)在客戶面前,先讓客戶產(chǎn)生印象。
推銷,首先是推銷你自己,就是讓顧客喜歡你、信任你、尊重你、接受你;就是要讓顧客對你抱有好感。
營銷人最基本的職業(yè)道德就是:自己的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠?qū)崒嵲谠诘亟鉀Q客戶的問題。否則,利用所謂的“銷售自己”忽悠客戶來消費,害人害己!別人越是相信你,你越是要把客戶需要購買的產(chǎn)品或者服務(wù)講清楚。
理解為:一個人的標(biāo)準(zhǔn)來自于對處理一件事的標(biāo)準(zhǔn)。對的,每一件事都來自于生活。